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成為中國一流的汽車用品輕奢品牌
——多奇汽車飾品品牌營銷策劃手記

實行品牌營銷策劃，既是時代的要求，又是品牌營銷活動自身的要求，這也是企業(yè)的品牌經營活動成敗與否的關鍵所在。然而在現(xiàn)實當中，盡管有許多企業(yè)已經知道了擁有品牌的重要性，也懂得了實行品牌營銷的道理，但缺乏的就是不知道該如何去具體地運作品牌，不懂得對品牌營銷活動進行科學地策劃，所以往往導致品牌營銷活動的失效或失敗。

如何實現(xiàn)品牌從無到有、從弱到強，向全國性品牌突圍？中擂國際品牌營銷策劃機構經過數百個實戰(zhàn)經驗的積累，形成了一個系統(tǒng)的品牌營銷推廣模式，為品牌實現(xiàn)“突圍”提供了有力的支持。

廣州市多奇汽車飾品有限公司是一家擁有十多年的汽車飾品生產經驗的企業(yè)，也是國內最早從事汽車飾品設計與生產的企業(yè)，企業(yè)憑借著優(yōu)良的品質在汽車用品行業(yè)中享有極高的美譽和知名度。但隨著市場的不斷發(fā)展和消費者消費觀念的不斷提升，以生產為向導的多奇品牌在市場競爭中逐漸被對手所超越，雖然企業(yè)意識到需要進行轉變，實行品牌化運作，但由于缺乏系統(tǒng)性的品牌營銷規(guī)劃理念，效果并不明顯。

把脈市場，發(fā)掘品牌機會

“只有準確把脈，才能藥到病除。”這是中擂一直所推崇的，只有真正對市場進行深入的了解與分析，才能準確地發(fā)現(xiàn)品牌的機會。由此，在于多奇達成合作后，中擂多奇項目品牌服務專案小組第一時間深入多奇企業(yè)進行實地的調研，并與多奇高層相關人員進行深入訪談，了解多奇企業(yè)所面臨的困境。同時與多奇企業(yè)營銷經理一道到廣州、成都、重慶、貴陽等地進行實地的市場走訪調研，通過對多奇終端的實地考察與經銷商面對面的深入交流，發(fā)掘多奇品牌的機場機會。
 

 

通過實地的調研與考察，我們發(fā)現(xiàn)，多奇所面臨的不僅僅是品牌的缺失，同時在產品、渠道、終端、推廣、招商、團隊建設等都存在著較為嚴重的問題。中擂國際品牌營銷策劃機構根據多奇目前所存在的問題進行了系統(tǒng)的梳理，結合中擂多年的品牌營銷經驗，針對企業(yè)所存在的問題，從戰(zhàn)略、模式、品牌、產品、渠道、終端、招商、推廣、團隊十大板塊提出系統(tǒng)的解決方案，助力多奇品牌進行市場突圍。

系統(tǒng)品牌規(guī)劃，助力品牌突圍

明確戰(zhàn)略目標，確立品牌方向

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的藍圖、是企業(yè)前進的方向、是企業(yè)行動的指南，清晰的品牌戰(zhàn)略，能為品牌的發(fā)展提供明確的方向指引。通過對企業(yè)、市場及精品的分析，中擂提出了多奇全新的品牌戰(zhàn)略：“成為中國一流的汽車用品輕奢品牌”，“持續(xù)提升時尚車飾生活價值”，“讓中國1億車主都能擁有的夢想”，為多奇品牌的發(fā)展提供了明確的方向。

創(chuàng)新商業(yè)模式，提升品牌競爭力
 

 

清晰品牌價值體系，提升品牌形象

一個優(yōu)秀的品牌之所以深植人心，是因為它承載著一個能讓人產生共鳴的核心價值。通過對多奇目標消費群體心智進行深入的分析，融合目前市場流行的“輕奢”概念，中擂提出了“輕奢車飾文化締造者”的品牌定位主張，以時尚為核心，主打輕奢文化路線，將多奇打造成一個具有差異化的汽車用品輕奢侈品領導品牌，樹立多奇與眾不同的品牌形象，提升消費者對品牌的認知度。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

活化終端，提升終端銷售力

由于企業(yè)對渠道終端的管理及推廣不到位，導致多奇品牌終端產品陳列、形象展示較為混亂，嚴重制約了產品的銷售與推廣，針對多奇終端的情況，中擂為多奇提供了專柜設計改造、產品優(yōu)化陳列、終端價格維護、終端廣告宣傳、產品包裝設計、終端導購培訓、終端網銷結合、終端促銷/活動策劃八大終端改造服務，實現(xiàn)多奇品牌終端的活化，快速提升終端的品牌形象及銷售力。
 

 

 

 

 

創(chuàng)新招商模式，實現(xiàn)快速市場擴張

將服務與咨詢導入到招商體系中，確立以服務為導向的“服務式營銷招商模式”，以系統(tǒng)化、制度化、追求客戶利潤最大化為運作基礎，圍繞“客戶關系管理”為核心，涵蓋招商工作、客戶維護、業(yè)務管理、市場拓展、終端活化五大內容。將利益更好的進行分配，讓廠家、經銷/代理商、終端店鋪三家都能從中受益，從而達到快速招商，快速實現(xiàn)市場擴張的目的。

網絡加終端，以最小的投入實現(xiàn)最大的推廣效果

多奇品牌現(xiàn)階段在市場網點不多的情況下，大面積的打廣告是不合適的，只有精準推廣才會讓多奇企業(yè)獲得最大的收益！由此，中擂針對多奇目前的實際情況，制定了“網絡營銷推廣+終端品牌活化”的推廣模式，通過線上的關鍵字營銷、網站聯(lián)盟、基礎推廣、手機短信、郵件群發(fā)、客戶數據庫、網絡炒作等推廣及線下二維碼、海報、產品手冊、X架、室內燈箱、門頭等終端宣傳，以最小的投入實現(xiàn)最大的推廣效果。

完善架構與培訓，打造狼性營銷團隊

針對多奇營銷團隊所存在的問題，中擂通過對企業(yè)自身及市場進行深入的分析后，為多奇建立了完善的營銷團隊組織架構，并為各營銷部門制定明確的職責規(guī)劃與考核標準，提升了營銷團隊的工作能力，同時，中擂還派遣資深的營銷策劃專家深入企業(yè)，為多奇營銷團隊成員進行系統(tǒng)的營銷培訓，進一步提升營銷人員的營銷能力，為多奇打造一支具有狼性的營銷隊伍。