唯有營銷，企業(yè)方能生存；
唯有贏銷，企業(yè)方可發(fā)展。
在企業(yè)高層的內(nèi)部議程上，觸及最多的議題莫過于營銷的問題。
然而當(dāng)企業(yè)決策者花費了大量的時間、金錢和心血在營銷上之后，其結(jié)果總讓愿望難以實現(xiàn)。
為何對于中小企業(yè)，營銷卻變得如此的艱難？
壹零壹度對話了上百家中小企業(yè)并從中清晰梳理各種繁雜錯綜的脈絡(luò)之后得出，直接影響及阻礙中小企業(yè)營銷結(jié)果的，莫過于下面的四大問題。
 
1- 戰(zhàn)略模糊
中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性思維的指導(dǎo)，導(dǎo)致對企業(yè)未來發(fā)展導(dǎo)向及營銷導(dǎo)向不明晰；
2- 品牌力弱
中小企業(yè)缺乏強大的品牌聚合效應(yīng)拉動營銷，導(dǎo)致營銷處于市場被動的地位；
3- 戰(zhàn)術(shù)零散
中小企業(yè)缺乏謀勇結(jié)合的全局性營銷運作，片段切割式的營銷過程導(dǎo)致營銷結(jié)果不明顯；
4- 執(zhí)行力差
中小企業(yè)缺乏優(yōu)秀的營銷人才及執(zhí)行力強的營銷團隊，導(dǎo)致營銷無法導(dǎo)入渠道及終端。
 
那么如何才能很好地解決這些問題呢？中小企業(yè)該如何突破現(xiàn)實中的營銷困境？
壹零壹度經(jīng)過長期對中小企業(yè)營銷的研究及大量的市場實踐之后，特為中小企業(yè)突破營銷難題提出四點解決方案。
 
一、突圍法則——知己知彼，揚長避短
只有找準(zhǔn)機會，才能破局，只有發(fā)掘自己之長，對手之短，方能一招破敵，殺出重圍。
中小企業(yè)應(yīng)該清晰自身所處的市場環(huán)節(jié)及行業(yè)位置，找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢及角度。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在市場營銷中，就是企業(yè)與企業(yè)之間，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的智慧與實力的博弈。然而，中小企業(yè)無論從資本的實力、人才的實力、品牌的實力、以及渠道和終端的優(yōu)勢都無法和大企業(yè)、大品牌相抗衡。若直接與他們發(fā)生市場沖突，無疑就是以卵擊石，必死無疑。因此，中小企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候，就要充分認(rèn)清自身的核心競爭力在哪里？自身的優(yōu)勢在哪里？自身的市場在哪里？如何在自身的目標(biāo)市場里與競爭對手對壘博弈？除此之外，中小企業(yè)更要從錯綜復(fù)雜，激烈殘酷的市場中發(fā)現(xiàn)自己的機會點。這些都是中小企業(yè)值得思考也必須思考，并得出明確答案的戰(zhàn)略性問題。只有做到先勝而后戰(zhàn)，謀定而后動，中小企業(yè)的營銷才能從被動的局面轉(zhuǎn)向主動。
 
二、主動出擊——價值溝通，品牌制勝
主動不是為了硬性的銷售，主動是為了更有效的溝通并最終獲得價值的認(rèn)同。主動最核心的關(guān)鍵是體現(xiàn)在尊重人性上，而非刻意地強制。
中小企業(yè)要正確理解營銷的定義，營銷并非簡單的銷售或者產(chǎn)品流通，營銷是通過對市場環(huán)境及行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)趨勢以及對消費者的消費需求、消費形態(tài)深度洞悉與研究之后，制定及采用有效的市場策略把你的產(chǎn)品導(dǎo)入市場，并最終滿足消費者的價值需求。在物質(zhì)無限豐富、產(chǎn)品同質(zhì)化的商業(yè)社會里，消費者更關(guān)注品牌，更信賴品牌，而且一旦接受了某一品牌后，其對該品牌的忠誠度極高。所以中小企業(yè)在營銷的過程中，不要只片面地強化銷售而忽略對品牌的培植，相反要花更多的精力、心血用在品牌的培育及品牌的建設(shè)上，最終通過品牌化的運作來拉動市場營銷，從而實現(xiàn)高附加值、強競爭力的營銷結(jié)果。
 
三、整體突破——整合營銷，贏在全局
營銷并非簡單的銷售，更不是低價位的促銷，局部的成功不足以適應(yīng)動態(tài)市場的變化，只有掌控全局，整體突破，營銷才能真正制勝。
而當(dāng)下很多中小企業(yè)的營銷活動幾乎都是用片斷式、切割式的方式。而這種方式實質(zhì)上是一種比較原始、比較傳統(tǒng)、比較單一的銷售行為和促銷行為。而中小企業(yè)必須清楚，不關(guān)注市場結(jié)果，不從市場的角度出發(fā)，不關(guān)注消費者價值需求的非人性化銷售，最終必然被市場所拒絕，被消費者所拋棄。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f，營銷首先不是從企業(yè)的利益角度出發(fā)，而是從市場和消費者的價值角度出發(fā)。當(dāng)中小企業(yè)充分認(rèn)清這一點的時候，才有可能真正做好營銷，若能通過全局性的營銷，從產(chǎn)品的創(chuàng)新，市場的精準(zhǔn)定位，整合推廣的精準(zhǔn)傳播，渠道的有效建設(shè)，終端的人性銷售等一系列營銷環(huán)節(jié)的默契協(xié)同和高效執(zhí)行，其營銷的最終結(jié)果，必將會貼近及縮小中小企業(yè)理想與現(xiàn)實之間的差距。
 
四、高效執(zhí)行——人才之道，“贏”銷之道
再完美的營銷策略，也得去高效執(zhí)行才能得以實現(xiàn)結(jié)果。否則，想象中的營銷，只是紙上談兵，目標(biāo)永遠(yuǎn)無法在預(yù)期內(nèi)變成現(xiàn)實。
在戰(zhàn)爭博弈中，只有確保戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的高效執(zhí)行，方能確保對戰(zhàn)局的控制并最終取得戰(zhàn)爭的勝利。同理，對于營銷來說，無論再高明的戰(zhàn)略，還是再精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)，最終都必須落到實處。只有高度與力度的始終如一，才能掌控營銷的結(jié)果，否則，一切都是紙上談兵。所以，中小企業(yè)還要清晰地意識，企業(yè)間的競爭，或者說品牌與營銷的競爭，其歸根結(jié)底是人才的實力較量。所以，中小企業(yè)更需要注重對人才的引進及培育，特別是市場營銷團隊的打造。只有擁有實力雄厚，謀勇兼?zhèn)涞臓I銷團隊，才能讓營銷的每一個細(xì)節(jié)得以最佳的執(zhí)行。只有完美的執(zhí)行，才能實現(xiàn)中小企業(yè)真正的“贏”銷。