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中華糧倉，匯通天下
——一縣一品，百縣百品，一盟三路，匯通天下

“一帶一路”戰(zhàn)略啟示，黑龍江省迎來發(fā)展新機遇
黨的十八屆三中全會強調，要“加快同周邊國家和區(qū)域基礎設施互聯(lián)互通建設，推進絲綢之路經濟帶、海上絲綢之路建設，形成全方位開放新格局”。2013年9月、10月，習近平總書記分別在出訪中亞、東南亞時，提出共建“一帶一路”的戰(zhàn)略構想，成為我國在新時期優(yōu)化開放格局、提升開放層次和拓寬合作領域的重要指針。

面對“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的新課題，國家有關部委已開始著手編制頂層設計。2015年3月28日，國家發(fā)展改革委、外交部、商務部聯(lián)合發(fā)布《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，在第六章“中國各地方開放態(tài)勢”中，對各省份在“一帶一路”規(guī)劃中的定位予以明確，其中對黑龍江的定位是“完善黑龍江對俄鐵路通道和區(qū)域鐵路網，以及黑龍江與俄遠東地區(qū)陸海聯(lián)運合作，推進構建北京——莫斯科歐亞高速運輸走廊，建設向北開放的重要窗口”。

農業(yè)是“一帶一路”的戰(zhàn)略重要合作領域之一，中國糧食生產量和進口量均居全球第一。中國有技術和經驗幫助其他國家解決糧食安全問題，也有解決自己糧食問題的需求。“一帶一路”沿線的一些國家，如哈薩克斯坦、俄羅斯等都是重要糧食出口大國，是實現(xiàn)我國糧食進口多元化的重要區(qū)域。與能源、鐵路、礦產等“高富帥”產業(yè)相比，當前我國農業(yè)“走出去”面臨多重挑戰(zhàn)。《愿景與行動》不僅提出了農業(yè)“走出去”的優(yōu)勢領域和投資重點，還就“走出去”面臨的顧慮和瓶頸因素進行了通盤考慮，讓懷揣多年“走出去”夢想的農業(yè)企業(yè)為之一振。設施聯(lián)通、貿易暢通、資金融通能把農業(yè)“走出去”面臨的基礎設施落后、貿易不便利、融資難等問題逐步解決。可以說，農業(yè)“走出去”迎來了絕佳機會。

黑龍江省作為我國三大農墾基地之一，是我國重要的農業(yè)大省，是國家主要商品糧基地，黑龍江農業(yè)資源豐富，是國家重點建設的生態(tài)示范省，素有“中華糧倉之譽”。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構想的展開，黑龍江農業(yè)經濟勢必迎來新一輪的發(fā)展。
 

 

品牌化建設落后，制約黑龍江農業(yè)經濟發(fā)展
新中國建國初，為了保證國家安全和社會穩(wěn)定，在農產品長期短缺的形勢下，國家采取對大部分農產品實現(xiàn)統(tǒng)購統(tǒng)銷的政策，同時階段性地限制小商品經濟的發(fā)展，這種做法在當時起到一定的積極作用，但由于持續(xù)的時間過長，嚴重影響了農業(yè)生產者的積極性，致使我國農業(yè)生產能力和農產品商品化程度低下，農產品供不應求，形成典型的賣方市場，幾乎沒有人去關注產品的品牌，品牌對于農產品的生產者來說是個陌生的概念，也沒有什么現(xiàn)實意義。

隨著中國社會主義市場經濟體制的不斷完善，品牌越來越成為企業(yè)競爭的重要力量。農業(yè)產業(yè)化企業(yè)品牌力不足是不爭的事實，在黑龍江省表現(xiàn)的更為明顯，品牌理念落后、品牌意識淡薄、品牌建設能力不足、品牌營銷能力差等都制約著黑龍江省農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的發(fā)展。導致黑龍江的農業(yè)品牌面臨著兩難的尷尬處境：一方面擁有全國最豐富、最好的農業(yè)資源，另一方面卻不能夠將這些資源轉化為品牌優(yōu)勢，進而轉化為經濟優(yōu)勢，造成黑龍江省一方面是農業(yè)大省，但還不是農業(yè)強省，農業(yè)整體水平不高，處于農業(yè)發(fā)展的初級階段，農產品品牌建設落后。雖握有資源優(yōu)勢，卻掙不來超額利潤，這是黑龍江省農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的基本現(xiàn)狀。

農業(yè)品牌化工程，助力黑龍江農業(yè)匯騰天下
中國農業(yè)正在經歷一個非常深刻的轉型，其中非常重要的轉型就是由傳統(tǒng)的農業(yè)向產業(yè)化、品牌化農業(yè)轉型，由數(shù)量和擴張式的增長方式，向內涵式的、可持續(xù)發(fā)展的方向轉型。創(chuàng)建特色品牌，實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化品牌營銷突破，是黑龍江省提升農產品市場競爭力，實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化的突破之道。

黑龍江省農業(yè)發(fā)展的關鍵讓農產品流通到全國去，即“銷”，而流通出去的前提是品牌化。
 

 

1、“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”工程，以品牌與統(tǒng)銷帶動產業(yè)升級 （產的問題）
品牌是農產品走向市場進入消費渠道的通行證，發(fā)展特色農業(yè)可以提高農產品競爭力，因為特色農業(yè)可以創(chuàng)造消費熱點，搶先一步占領市場，贏得產品時間差，擴大農產品市場，獲得競爭效益。“一縣一品，百縣百品”工程，就是要以打造縣域特色農產品品牌為核心，形成“一縣一品牌，百縣百品牌”的局面，奏響了品牌打造的最強音。并通過“品牌+基地+農戶”的產業(yè)發(fā)展模式，以品牌帶動區(qū)域產業(yè)的全面升級，加快推進區(qū)域傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)、農產品營銷向品牌營銷的轉變。

“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”工程，即依托縣域農業(yè)發(fā)展情況，發(fā)掘特色或拳頭農產品，將其包裝打造成特色或拳頭產品品牌，形成“一縣一品、一鎮(zhèn)一品，一村一品”的局面，如中國耒陽的茶油，陽春的春砂佛手，竹溪的黃姜，五常大米，沙縣的小吃等特色名片品牌與產品，農產品品牌化，農業(yè)品牌化會帶來產品的附加價值，提升農業(yè)農產品收益，最終提升農戶及農產品公司的經濟效益。百縣百品就是要將所有的縣連成一片，形成一個農業(yè)品牌扇面，由單一個體連合組成合體，形成一個大聯(lián)盟，由“一縣一品”演變?yōu)?ldquo;百縣百品”大聯(lián)盟，由聯(lián)盟統(tǒng)一組織，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一銷售通路，形成一股強大的合力，最終通過聯(lián)盟這個平臺的力量將黑龍江省農業(yè)快速的推向全中國，讓中國每一個老百姓都能吃上優(yōu)質糧產品。

一縣一品是一個泛指，也可指“一鎮(zhèn)一品，一村一品”，一縣一品帶動的不僅僅是品牌，而是一個經濟帶，即由“公司+示范基地（農場）+農合社”組成；即深度發(fā)掘縣域農業(yè)經濟中重點對象，重點打造成名星品牌，通過名星品牌效應，帶動當農場或農合社的發(fā)展。一個品牌公司可以帶動上千畝的示范基地，而一個示范基地可以帶動上萬戶農民致富。一縣一品的形成，不是某一公司某一基地受益，最重要的帶動了上萬農戶發(fā)展致富。從而形成“一縣一品一個經濟帶”的良好局面。

“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”圖解：
 

 

“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”工程，是從“生產”的角度來講，將過去以產品為導向的農業(yè)經濟模式轉變?yōu)橐云放茷閷虻霓r業(yè)經濟模式，將過去零散經營模式歸整為統(tǒng)一的經營模式，將過去全面發(fā)展產品經濟模式轉變?yōu)橄蛱厣c拳頭產業(yè)產品經營模式，將過去傳統(tǒng)農業(yè)模式向現(xiàn)代化農業(yè)模式推進與轉變，從而更加有利于品牌打造與現(xiàn)代農業(yè)經濟的發(fā)展。

“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”的形成，將有利于提升產品附加價值，提高農民經濟收益，提升產品品牌形象，提高市場競爭能力，提升政府農業(yè)產品化品牌形象。盤活黑龍江省農業(yè)，快速走向現(xiàn)代化農業(yè)之路。

2、一盟三路，整合資源拓寬市場渠道，將產品銷往全中國每個角落（銷的問題）
如果說“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”是為了解決黑龍江省農業(yè)品牌化的問題，而“一盟三路”則是為了解決黑龍江省農產品銷售的問題。

農產品市場營銷是將資源優(yōu)勢、生產優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢轉變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，將更多的農業(yè)產品轉化為商品，提高農業(yè)的商品率、實現(xiàn)品牌效益的重要措施。然而，目前黑龍江農產品經營在“產”和“銷”兩個環(huán)節(jié)，總體上說，“銷”的環(huán)節(jié)明顯薄弱、滯后。突出表現(xiàn)在分散經營與市場之間出現(xiàn)種種不協(xié)調現(xiàn)象。實踐證明，現(xiàn)代化的流通能促進現(xiàn)代化生產，小規(guī)模的流通只能適應小規(guī)模生產，大規(guī)模流通才能促進大規(guī)模的生產。“一盟三路”營銷模式為黑龍江農產品的實現(xiàn)現(xiàn)代化流通提供了良好的解決方案。

一盟，即“百縣百品大聯(lián)盟”；三路，即電商通路、經銷代理通路、社區(qū)連鎖加盟品牌專賣店之路。三位一體兼顧線上線下的銷售通路。一盟三路營銷策略，就是通過將各區(qū)域品牌資源整合，并借助電商、經銷代理、社區(qū)連鎖加盟專賣店等渠道，構建合作共贏，互通互利的全國性巨大營銷網絡，形成“黑龍江省農業(yè)品牌聯(lián)合艦隊”，打造“黑龍江省農產品銷售通路的航母集群”。

“一盟三路” 圖解
 

 

通過一盟三路的營銷戰(zhàn)略，形成“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一推廣”，徹底擺脫各區(qū)域品牌無序競爭、各自為戰(zhàn)局面，，“握指成拳”，形成絕對優(yōu)勢，不斷增強“黑龍江農產品”這一地域品牌在國內外市場上的競爭力和影響力。

“一帶一路”的戰(zhàn)略構想的提出為黑龍江省農業(yè)經濟發(fā)展提供了新契機。借助此“東風”，實施“一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”、 “一盟三路”工程， 農業(yè)產業(yè)化品牌營銷戰(zhàn)略，將為黑龍江實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化的突破、實現(xiàn)由傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代化農業(yè)的升級轉型提供有效助力。

“一縣一帶，百縣百品、一盟三路”工程總體圖示：
 

 

“一縣一帶，百縣百品、一盟三路”如何實現(xiàn)：

以政府為主導，結合黑龍江省各市、縣、區(qū)、鎮(zhèn)農業(yè)經濟的特點，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)獨特的產業(yè)價值及拳頭產品及項目，重點打造成名星品牌，并將眾多名星品牌連成一片，從而接合連盟合力，將黑龍江省農業(yè)品牌推向全中國，推向全世界。一縣一品一帶，百縣百品聯(lián)盟”、 “一盟三路”工程將會為黑龍江省帶給千萬億的產業(yè)規(guī)模與價值。為實現(xiàn)黑龍江省農業(yè)現(xiàn)代化，農業(yè)品牌化，農業(yè)生態(tài)化，農業(yè)電商化貢獻巨大的力量。