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寫意空間，悅享生活
——美之滕陽臺家具營銷策劃紀實

世界上絕大多數(shù)同行業(yè)產品的本質功能和核心價值都是相同的，沒有什么本質不同，營銷的本質功能就在于將同樣的產品賣出不同來！這是營銷核心任務，是營銷存在的本質意義所在！

細分品類，獨特主張區(qū)隔市場

美之滕家具有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產、銷售藤編戶外家具企業(yè)，中國戶外家具市場特別是藤制品家具等產品的目標市場局限于酒店、商業(yè)公共空間等特殊場合，對一個城市的總人口而言，大部分人是不會買戶外家具的。讓戶外家具走進家庭，實現(xiàn)行業(yè)品牌向大眾品牌的轉變，將有助于擴展品牌營銷！

如何實現(xiàn)品牌的轉換？根據(jù)弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)咨詢公司2011年發(fā)布研報稱，根據(jù)城鎮(zhèn)化速度與居民消費能力、發(fā)達國家對比分析，結合近三年家具行業(yè)產值增速，及各地大量的商品房、保障房建設，以及二手房翻新、改善生活需求等正面因素影響，家具消費市場都將持續(xù)增長，而隨著人們生活居住條件的好轉，陽臺也逐漸成了人們家居裝修的重點，陽臺成為人們生活的第二空間。陽臺家具的概念，也開始慢慢的走入我們的生活，且目前市場上尚未真正出現(xiàn)專注于陽臺家具產品的品牌，陽臺家具市場前景一片欣榮。

通過對市場的深入研究后，CCBD中擂確立了美之滕家具以陽臺家具作為產品的市場切入點，以差異化的產品定位，確立美之滕陽臺家具在市場中的競爭區(qū)隔。

三大區(qū)隔策略，助力品牌騰飛

策略一：獨特品牌定位，實現(xiàn)同質產品差異

戶外家具行業(yè)進入門檻比較低，目前區(qū)域內的戶外家具類廠店，品牌眾多，產品同質化嚴重，導致市場競爭激烈，同時隨著市場培育漸趨成熟，越來越多的庭院家具、公園園林工程公司、出口轉內銷類品牌的跟進與模仿是我們今后一段時間必須要面對的。面對戶外家具的紅海市場，通過深入的市場分析后，CCBD中擂確立了“美之滕陽臺家具”的品牌定位，以陽臺家具作為產品的市場切入點，以藤制品陽臺家具為元素，以創(chuàng)新產品概念，結合自身強大的產品研發(fā)及生產優(yōu)勢，打造中國陽臺家具第一品牌，以差異化的品牌定位與同行形成區(qū)隔，讓品牌在紛亂競爭中的脫穎而出。
 

 

策略二：構建高效品牌價值，占領消費者心智

一個優(yōu)秀的品牌之所以深植人心，是因為它承載著一個能讓人產生共鳴的核心價值。經過多次頭腦風暴，確定了“寫意空間，悅享生活”的品牌核心價值，迎合追求“高雅、舒適、自然、品味”生活方式的都市小資階層、中產階層、富裕階層目標消費人群對高雅、唯美、時尚、品位的寫意生活的向往。同時，在品牌宣傳口號上，結合美之滕原先“美庭、美院、美之滕”的品牌宣傳口號及陽臺產品的特征，我們對美之滕陽臺家具品牌提出“美家、美戶、美之滕”的新品牌宣傳語，新品牌宣傳語及延續(xù)了原品牌廣告語有符合新品牌的屬性特征及品牌價值。
 

 

策略三：系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，以小博大快速實現(xiàn)市場擴張

一個企業(yè)營銷戰(zhàn)略必須由諸多的策略和資源進行完美的配合才能發(fā)揮最大的作用，由此，CCBD中擂為美之滕陽臺制定了系統(tǒng)的市場營銷、品牌推廣、產品組合、渠道開發(fā)拓展、終端建設、營銷架構組建、銷售團隊培訓等完善的系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，幫助品牌市場實現(xiàn)市場拓展與擴張。