XXX麻豆国产精品_人人妻人人爽人人添夜夜视频_国产调教在线观看95_永久免费av网站可以直接看的

麥芽屋，育好種子長(zhǎng)好芽
——一個(gè)全球頂級(jí)私家早教品牌誕生記

Malting House麥芽屋英國(guó)公司（Malting House Co., Ltd）與大中華區(qū)獨(dú)家授權(quán)企業(yè)——廣州新童伴信息科技有限公司，致力于專心投身大中華區(qū)0-3歲兒童的早教事業(yè)，更好地開展私家早教服務(wù)，并將多年對(duì)兒童早期教育的科學(xué)研究成果傳播，讓更多的中國(guó)孩子及父母接受正宗的科學(xué)早教。

面臨挑戰(zhàn)
中國(guó)的早教意識(shí)還比較薄弱，且麥芽喔在中國(guó)市場(chǎng)的品牌資源的原始積累，資本、渠道等硬件沒有優(yōu)勢(shì)可言，需要一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位和一整套系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略。

解決之道
中擂通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的“360度品牌建設(shè)專家”系統(tǒng)協(xié)助麥芽喔品牌落地中國(guó)市場(chǎng)的品牌之路?；诟挥谐尚У钠放茩C(jī)會(huì)點(diǎn)分析、品牌定位、品牌形象識(shí)別設(shè)計(jì)及終端展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)，構(gòu)建完整的品牌形象成果系統(tǒng)。

您好，麥芽屋早教
根據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)0-4歲嬰幼兒有9500萬(wàn)名，其中城市1500萬(wàn)名，直轄市和省會(huì)城市中有500萬(wàn)名。隨著80后一代人進(jìn)行生育期，全國(guó)的第4次生育高峰的到來(lái)，年出生率達(dá)到12.86%。僅廣州嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)容量超過(guò)420億，其中教育市場(chǎng)潛力可達(dá)200億。
然而，目前中國(guó)的早教市場(chǎng)消費(fèi)者還處于教育期，早教僅僅是部分“有錢人的玩意兒”，雖然該行業(yè)領(lǐng)域里面有金寶貝、東方愛嬰為領(lǐng)頭品牌在一定程度上占據(jù)著消費(fèi)者的心智資源，其它品牌一時(shí)難以與此爭(zhēng)雄，但是整體規(guī)模與實(shí)力都還是很少，而且其知名度僅限于地方，還沒有推廣至全國(guó)。在這種情況下，新童伴領(lǐng)導(dǎo)入了英國(guó)麥芽屋早教品牌進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。

麥芽屋上市的兩大背景
麥芽屋做為早教市場(chǎng)上的一匹黑馬，在兩大背景下躍然上市：
背景一：早教的春秋時(shí)代及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓境
如果將今天的早教市場(chǎng)比喻成春秋時(shí)代，確時(shí)合適不過(guò)了。目前在中國(guó)早教市場(chǎng)消費(fèi)者還處于教育期，早教還僅是部分富人階層所享有的文明果實(shí)，大眾早教尚待教育與普及；
全國(guó)有上千家早教機(jī)構(gòu)，整體規(guī)模與實(shí)力都還很小，有地方性領(lǐng)導(dǎo)品牌，還處于小諸候割局時(shí)代；
以金寶貝、東方愛嬰為領(lǐng)頭品牌在區(qū)域上占據(jù)著消費(fèi)者的心智資源，其它品牌一時(shí)難以與 此爭(zhēng)雄。
背景二：目前90%一對(duì)多早教模式存在弊端留給了一對(duì)一、上門早教模式巨大市場(chǎng)空間
目前早教行業(yè)商業(yè)模式大部分還以早教中心為核心，一對(duì)多的形式存在，其弊端：0－3歲孩子上早教中心讓孩子在陌生的環(huán)境中產(chǎn)生畏懼感，不利于孩子個(gè)性化的培養(yǎng)與成長(zhǎng)，等等問(wèn)題讓目前早教公司發(fā)展緩慢，即時(shí)金寶寶這樣的領(lǐng)軍品牌年?duì)I業(yè)額也停留在2000多萬(wàn)之上；
麥芽屋的商業(yè)模式相對(duì)傳統(tǒng)早教具有更科學(xué)更專業(yè)的要求，在同等甚至是更高的教學(xué)質(zhì)量下，麥芽屋的上市無(wú)疑更好的迎合了市場(chǎng)發(fā)展的需求。

四大利器，西方不敗
麥芽屋早教為什么上市開門紅？
1、一對(duì)一上門私家個(gè)性化早教。這是直擊整個(gè)中國(guó)早教行業(yè)的軟肋的最佳利器！目前早教行業(yè)的商業(yè)模式以早教中心為核心，雖然省去了家長(zhǎng)照顧孩子的麻煩，但是，0-3歲的小孩子是最需要得到安全感的，讓他們上早教中心，面對(duì)著陌生的一切，幾乎不可避免地產(chǎn)生畏懼感和抗拒感，這樣是不利于孩子個(gè)性化的培養(yǎng)和成長(zhǎng)的。
每一個(gè)孩子都是獨(dú)一無(wú)二的，只有一對(duì)一，才能匹配孩子的天賦個(gè)性，實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)性化教育，傳統(tǒng)的早教中心“一對(duì)多”的模式雖是主流模式，但是在培養(yǎng)孩子個(gè)性天賦方面，顯然是一對(duì)一教育更勝一籌。

 

2、麥芽屋早教課程是英國(guó)嬰幼兒教育專家Ms. Wendy Yule和他的團(tuán)隊(duì)歷時(shí)20多年，提煉、總結(jié)的一整套科學(xué)、實(shí)效的一對(duì)一上門私家早教的課程體系，也是中國(guó)目前第一個(gè)敢于對(duì)早教結(jié)果做出承諾的國(guó)際性大品牌。
3、陽(yáng)光男教師突破“女性包圍圈”。小孩從出生到上小學(xué)，這個(gè)階段接觸到的以女性為主，包括母親、女保姆、女教師等，缺乏與男性的接觸。麥芽屋的男教師都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)出來(lái)的，與其他早教機(jī)構(gòu)的教師相比，他們有更好的專業(yè)素質(zhì)。家長(zhǎng)可以放心讓自己的小孩和男教師相處，而且男教師身上的陽(yáng)剛、勇敢、責(zé)任感也會(huì)深刻地影響到孩子未來(lái)的成長(zhǎng)，不論男孩還是女孩，男教師都是孩子成長(zhǎng)過(guò)程中不可或缺的重要影響人之一。
4、英國(guó)是現(xiàn)代教育理論與實(shí)踐的發(fā)祥地，擁有正宗、系統(tǒng)的早教理論與實(shí)踐體系，是全球教育的先驅(qū)。麥芽屋來(lái)自于英國(guó)私家早教全球第一品牌，高貴的出身，堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)能為麥芽屋上市帶來(lái)期望與好運(yùn)。

娃娃教育，從媽媽抓起
有了這四把利器，麥芽屋還需要有一套屬于自己的有效的“傳播武功秘笈”，足以笑傲早教江湖……
針對(duì)麥芽屋定下的2011年春節(jié)前的整體目標(biāo)，中擂廣告把這次傳播的主要定位放在了“精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，以銷售主導(dǎo)傳播”之上，并且著手準(zhǔn)備需要的材料和進(jìn)行討論。
麥芽屋是英國(guó)私家早教的第一品牌，擁有著高貴的出身，這決定著麥芽屋早教需要在廣州走高端路線，據(jù)估計(jì)廣州的家庭年收入在30萬(wàn)以上的家庭約有30000戶，占嬰幼兒家庭的10%-15%。如何搶占這一群高端消費(fèi)者的心智資源，成為麥芽屋消費(fèi)者，使我們主要的進(jìn)攻方向和目標(biāo)。
讓我們來(lái)看看目標(biāo)受眾是什么樣的人。
一群人，家庭年收入30萬(wàn)人民幣以上，年齡25-35歲之間，住高檔社區(qū)、開高檔名車、進(jìn)高級(jí)會(huì)所，有著0-3歲孩子的爸媽，身份各異：企業(yè)家、高級(jí)知識(shí)分子、高級(jí)白領(lǐng)、海歸精英，但是都有一個(gè)共同特征：有錢沒閑。對(duì)孩子的教育，他們非常重視，只是緊缺的時(shí)間讓他們心有余力不足，很是希望一個(gè)高品質(zhì)的、信譽(yù)好的早教機(jī)構(gòu)讓他們省心省力、也讓孩子得到很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和氛圍。在父母雙方中，雖然爸爸是經(jīng)濟(jì)地位的主導(dǎo)，但是真正的早教決策人和購(gòu)買者是媽媽！
要讓高端人群認(rèn)知并消費(fèi)麥芽屋早教，從媽媽抓起！

 

鑒于這群媽媽愛湊合在一塊兒說(shuō)事兒：聊家庭、聊孩子、聊購(gòu)物，愛上網(wǎng)、愛八卦、愛美麗。麥芽屋把傳播的重點(diǎn)投放在了女性關(guān)注的媒體上：既有瑞麗、廣州日?qǐng)?bào)、天涯社區(qū)等主流媒體，也有育兒網(wǎng)、寶貝世界這一類專門為媽媽而設(shè)的小眾媒體，通過(guò)一系列的關(guān)于早教的話題炒作和精準(zhǔn)的銷售廣告投放，用話題激起媽媽們八卦的欲望和熱情，樂(lè)于參與其中，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到一對(duì)一上門早教模式的好處，建立麥芽屋的社會(huì)公信力和知名度。
很顯然，光有話題炒作和廣告投放不夠，媽媽們還不一定會(huì)購(gòu)買麥芽屋早教，因?yàn)樗齻儾粌H會(huì)聽取丈夫和朋友的意見和建議，還想通過(guò)親身體驗(yàn)來(lái)判斷產(chǎn)品或服務(wù)的好壞，而且還會(huì)把這種自己的判斷拿出來(lái)與他人分享交流，獲得更多關(guān)于早教的信息。綜上所述，中擂提出了麥芽屋“直銷+早教沙龍”這一帶有體驗(yàn)性的銷售模式。
聽完了中擂關(guān)于這個(gè)銷售模式的介紹之后，麥芽屋的負(fù)責(zé)人提出了一些他們擔(dān)憂的問(wèn)題:去哪里能見到這些媽媽們？即使能找到，那么怎樣才能打開話匣子，讓媽媽們坐下來(lái)耐心地聽我們的直銷人員講解麥芽屋而不抗拒？還要做什么其他的時(shí)期讓客戶購(gòu)買麥芽屋的課程呢？
對(duì)于這些問(wèn)題，我們?cè)缭诓邉濍A段已經(jīng)想到，也提出了解決的方法。
首先在媽媽們帶著孩子經(jīng)常出入的地方鎖定目標(biāo)人群，讓媽媽做調(diào)查問(wèn)卷?yè)Q取讓小孩雙眼發(fā)光的禮物或者玩具；然后用《寶寶成長(zhǎng)日記》的好處引誘媽媽們的參與，讓孩子的成長(zhǎng)成為媽媽和麥芽屋銷售人員的一個(gè)共同話題，同時(shí)銷售人員堅(jiān)持日常的與參加了《寶寶成長(zhǎng)日記》活動(dòng)的媽媽聯(lián)絡(luò)，提供解答媽媽問(wèn)題的服務(wù)，從而建立起媽媽與麥芽屋的信任關(guān)系。最后麥芽屋的銷售人員要上門一對(duì)一地向媽媽介紹推薦麥芽屋的課程，定期把媽媽集中起來(lái)參加“早教沙龍”，讓她們?cè)诰銟?lè)部里面互相交流育兒經(jīng)和麥芽屋課程的好處。
聽了我們的介紹之后，麥芽屋的負(fù)責(zé)人懸著的心總算是放下了。
通過(guò)前期的三四輪關(guān)于早教的話題炒作，客觀分析早教利弊，制造新聞噱頭，引發(fā)各大媒體對(duì)早教輿論現(xiàn)狀探討和跟風(fēng)分析，讓廣州各界人士及客戶群產(chǎn)生對(duì)早教的新認(rèn)識(shí)和新需求，配合適當(dāng)?shù)膹V告投放，讓麥芽屋具有一定的曝光度。在此之后，積極采取“直銷+早教沙龍“的銷售模式，有效網(wǎng)羅我們的目標(biāo)消費(fèi)者，讓寶寶的成長(zhǎng)成為媽媽們和麥芽屋早教的共同話題，從而引導(dǎo)媽媽們購(gòu)買麥芽屋早教的服務(wù)，通過(guò)沙龍活動(dòng)，讓麥芽屋早教品牌深入媽媽的心，使媽媽們成為麥芽屋的忠誠(chéng)的傳播者和使用者。