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改變美容世界的藍色構想
——一個揭示海洋植物與人體美容之間奧秘的策劃之旅

化妝品是一個美麗的朝陽產業(yè)，在這個產業(yè)里，有太多有夢想的企業(yè)家與有太多擁有夢想的女性，在夢想的世界里，有的成功了，有的還在苦苦等待，歐圣娜作為一個新生的品牌，路又在何方？

在中擂為歐圣娜策劃的過程中，我們?yōu)榍蟀堰@個策劃案做得盡善盡美，可謂絞盡腦汁，走過了一段艱難的策劃旅程，但同時這也是一段非常精彩的旅程。現(xiàn)在就讓我們一起回顧這段精彩的策劃旅程。

新興品牌，何去何從？

歐圣娜，英文名Oceanon，由海洋ocean加名詞后綴-on演化而來。是一家專業(yè)的OEM企業(yè)，擁有源自意大利那不勒斯海洋生物研究院的海洋美容療法、海洋生物工程萃取技術。

有很好的生產能力與技術背景，是一個新生品牌，以美白系列、去皺系列、保濕系列三個產品線起步。

作為一個新興品牌，歐圣娜急需解決三個問題：
 

 

目前1500億元的化妝品市場由4000多家中國化妝品企業(yè)、幾十家國際大品牌、上百家國外品牌共同瓜分。面對1500多億元的市場，歐圣娜又在哪兒？

各種爭奪消費者的化妝品概念層出不窮。緣于消費者對自身的關注提高，來自歐洲和北美市場的化妝品添加了天然的有機成分帶動了有機美容潮流。“綠色”化妝品將獨步天下，純天然植物概念成洗護用品消費新趨勢。歐圣娜又應該如何乘風破浪？

歐圣娜不可能逆著市場走，只能順著市場發(fā)展大趨勢才可能有大發(fā)展。因此健康、環(huán)保、生態(tài)、綠色、天然的美容概念是不能不走的！但是面對這樣多的草本與植物品牌，若跟風，只會面臨市場同質化的悲劇。歐圣娜又該何去何從？
 

化妝品市場洞察

1、行業(yè)現(xiàn)狀

相關資料顯示，我國在逐漸發(fā)展成為化妝品消費大國，總體消費水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國，而且我國人口眾多，人均消費水平較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。但是，擁有世界級市場的同時，我國也已經有了世界級的競爭，跨國公司紛紛進駐中國化妝品市場，將中國視為長期發(fā)展的最重要市場，以各種方式搶灘登陸。
 

 

2、競爭格局

中國內地目前已擁有美容服務機構172萬家，化妝品生產企業(yè)4000多家，1600家美容教育機構，112家美容專業(yè)展會，50多家專業(yè)媒體，不能正常運作的約有18%。全國現(xiàn)有年銷售額一億元以上的化妝品企業(yè)150多家，其中年銷售額達5億元以上的企業(yè)有30多家。全國國產品牌有3000多個。其占有市場份額不足20%。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機。網(wǎng)絡試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風行，成為化妝品經營的主要特色。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著全球環(huán)保呼聲的日益高漲，消費者對化妝品安全性要求越來越高，產品發(fā)展趨勢必須是綠色環(huán)?？缮锝到獾漠a品。

1）產品要環(huán)保、綠色、可生物降解；

2）產品要對人體絕對安全；

3）以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產品很有發(fā)展?jié)摿Γ?br />
4）抗衰老和防曬將是一個趨勢；

5）功效化妝品將被看好。

消費者越來越被細分，產品定位多樣化，服務與體驗營銷己深入消費者的心。
 

歐圣娜的海洋之謎

人類只有一個地球。我們的家園它分為：海洋與陸地。而且海洋占了大部分，是人類生命的真正起源。海洋中的生物比陸地上要多的多。

經過中擂對歐圣娜的調查了解，歐圣娜產品的原材料都是由海草、海藻等海洋植物中提取的。

綜觀現(xiàn)在市面上的化妝品品牌打的草本牌都是以陸生植物為主，能不能創(chuàng)造一種新的概念，以海洋植物做為一個差異化的點呢？如果我們將陸地稱之為“綠色”，將海洋稱之為“藍色”的話，就可以將當前天然化妝品品牌劃分為兩個陣營：綠色草本美容陣營、藍色植物美容陣營。當消費者在選擇時就很容易將我們與其它品牌的區(qū)別開。
 
當前，兩大陣營的品牌情況
 

 

可見，海生藍色陣營比陸生綠色陣營相對要競爭小的多，又沒有出現(xiàn)強勢品牌。而且，藍色陣營的細分劃概念才剛剛開始，海洋將是我們品牌發(fā)展的真正只所在。

海洋中真的有我們想要的美容原材料嗎？

海洋——集合了生命、能量、平衡和健康的全部內涵。被譽為西方醫(yī)學之父的古希臘醫(yī)生希波克拉底曾經說過，“海洋能夠治愈人類疾病”。

海洋中蘊含了豐富的資源，其中104種微量元素是保持細胞健康和身體平衡的重要養(yǎng)份。人體的各項機能正常運轉需要各種微量元素的支持，皮膚出現(xiàn)問題，也是源于微量元素的缺少，而人類身體不具備自行制造這類微量元素的能力，所以需要通過其他途徑來吸取和補充。

精準定位，實現(xiàn)差異

通過分析，中擂確定品牌將要走的方向：以天然環(huán)保生態(tài)有機為市場發(fā)展方向，打海洋植物美容牌；以原生態(tài)海洋植物美容作為產品定位。
 

 

產地

世界有三大黃金海洋植物帶：大西洋淺海植物帶、太平洋淺海植物帶、印度洋淺海植物帶。歐圣娜的護膚產品，源自世界三大黃金海洋生物帶印度洋中部查戈斯群島海域中的海藻與海草。查戈斯群島海域位于印度洋中部，大約在南緯6度，東經71度30分的位置上，這里擁有世界上物種最豐富的海洋生態(tài)系統(tǒng)群與世界最大珊瑚礁。這里擁有世界上最清潔的、最原始的、水晶般的海水，還有五彩斑斕的珊瑚礁，幾乎沒有任何人類的污染，譽為世界海洋珍寶。這里盛產各種海洋植物，就是歐圣娜海洋植物美容用品原材料的主要供應基地。
 

 

工藝技術

源自意大利那不勒斯海洋生物研究院的海洋美容療法、海洋生物工程萃取技術。海洋植華精華、還原肌膚童貞歲月。

海洋美容療法、海洋植物工程萃取技術

核心技術源自意大利那不勒斯海洋生物研究院

意大利那不勒斯海洋研究院成立于1872年，是世界第一所成立海洋生物研究院，最初的海洋生物工程萃取技術也是從這里誕生的。意大利著名海洋生物學家Isabella buttino博士在研究時發(fā)現(xiàn)，海洋植物中富含微量元素、氨基酸、礦物質、維生素等各種人體皮膚有益的活性營養(yǎng)成分，隨即進入了長達20年的專題研究并最終形成了一系列成果，是海洋生物美容學的奠基人。

產品機會

天然 、生態(tài)、有機、環(huán)保

隨著社會的發(fā)展與人們生活水平的提高，個人的生態(tài)環(huán)保美容理念將越來越看重，所以化妝品產品的末來發(fā)展主向也正往這個方向靠近。

產品概念

以“原生態(tài)海洋植物美容”做為消費者選擇產品的切入點，大打“海洋植物美容牌”，在區(qū)隔競爭對手的同時體現(xiàn)產品的價值及末來的發(fā)展方向。
 

 

產品核心成份

從海洋植物中選取“海藻與海草”這兩大系列植物做為產品原材料，通過生物工程萃取技術提煉出對皮膚有益的兩大成份，“海藻精華與海草精華”從而讓產品的概念落地。

產品功效

海洋植華精華，美白，保濕，去皺

海洋植物中富含微量元素、氨基酸、礦物質、維生素等各種活性營養(yǎng)成分，海洋植物在海水中生長吸收并儲存了海洋元素的精華。鐵、鉀、鋅、碘和鎂等微量礦物元素及維生素A、B、C、、E，已成為延緩皮膚老化和抗衰老的有效物質，是真正的美容和健康產品。具有瘦身和抗纖維化的神奇功效，能夠促進人體生長，并且有益于牙齒、骨骼和神經健康。此外，還有補水、消炎和抗菌、緩解壓力、降低膽固醇、凈化腸道、改善視力、柔軟肌膚、呵護頭發(fā)的作用，在抵抗肌膚老化方面具有強大的功能。

產品利益點USP

歲月流逝，讓我們的肌膚變的不再年青，海洋植物精華，讓我們的皮膚變回兒童時般的柔韌細滑，有彈性！海洋植華精華、還原肌膚童貞歲月 ！

在很多時候消費者只會認第一。為了在消費心智中建立起堅不可摧的位置，歐圣娜就必須爭做第一。歐圣娜，用海洋植物美容為女人帶來自信、美麗與夢想，致力打造全球原生態(tài)海洋植物美容第一品牌。讓原生態(tài)海洋植物美容事業(yè)成為全球高品味女性朋友們的最佳受惠者。
 

 

海洋公主——歐圣娜

塑造品牌個性就是在塑造品牌靈魂。有靈魂的品牌，才能打動消費者；有靈魂的品牌，才不會顯得空洞；有靈魂的品牌才能越走越遠。

如果歐圣娜是一個人，她是意大利海洋公主形象的化身。高貴、時尚、知性、智慧、

熱愛與癡迷大海，是海的女兒，對美有自己獨到的理解與智慧。熱愛參加各種社交活動，是女人們心中的夢想與偶像。她的人格魅力點燃了許多女性對生活的希望、自信與夢想。
 

新品牌提升之路

作為一個新生的品牌，先從美麗度入手，逐步提升品牌知名度，不要盲目追求品牌美譽度與忠誠度。從淘寶+網(wǎng)購平臺開始，逐步設立線下E化專柜。
 

 

擂建議歐圣娜結合網(wǎng)絡軟文推廣與炒作、POP廣告、品牌宣傳冊、產品說書、社區(qū)營銷、關鍵字營銷、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站聯(lián)盟、個人分銷代理等廣告宣傳手法，讓更多的消費者認識歐圣娜。