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冰尚飲，愛上癮的甜蜜
——CCBD中擂助力美加好領(lǐng)航時尚飲文化

項目背景
2011—2012年，美加好公司旗下的冰沙杯產(chǎn)品取得了不俗的業(yè)績。為了正式打開中國市場，擴大產(chǎn)品在中國市場的影響力并提高銷售業(yè)績，美加好找到了在時尚快消品行業(yè)具有豐富品牌策劃營銷經(jīng)驗的CCBD中擂（國際）品牌營銷策劃機構(gòu)。

藍(lán)海市場，從何下手
CCBD中擂接到任務(wù)后立即展開了深入的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品稀缺，市場幾乎空白，但冰沙杯產(chǎn)品在國外的銷量良好，這一現(xiàn)狀讓中擂人看到了冰沙杯在國內(nèi)市場的一大片藍(lán)海，也讓客戶欣喜不已，但很快，中擂人在發(fā)現(xiàn)這個市場機遇的同時也發(fā)現(xiàn)一個重大的挑戰(zhàn)。
美加好作為一個全新的品牌，產(chǎn)品的名稱、品牌定位、產(chǎn)品包裝設(shè)計都處于空白階段，同時也面臨著缺乏市場操作經(jīng)驗、缺乏渠道優(yōu)勢的困境，為此中擂首先就要解決三個首要的問題：
美加好是誰？
美加好賣什么？
美加好怎么賣？
這三個問題分別解決美加好的品牌定位、產(chǎn)品定位以及營銷推廣的問題。為了解決這些問題，中擂人深入分析了冰沙杯的特點從而尋找突破口，發(fā)現(xiàn)冰沙杯具備幾個要點。
其一，充滿神奇樂趣，相比在冷飲店購買冰沙產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的體驗性強，充滿樂趣，其二，冰沙杯在國內(nèi)是稀缺產(chǎn)品，美加好的產(chǎn)品有國外權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證并擁有專利技術(shù)，產(chǎn)品在國外的收益良好，這為打開市場奠定了技術(shù)基礎(chǔ)；
其三，冰沙杯無需添加其他外加物質(zhì)，自制各種口味的冰沙，不僅方便而且十分環(huán)保衛(wèi)生。

冰沙杯既然有這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢那為什么在國內(nèi)如此稀缺呢？竟是什么原因阻礙了冰沙杯在中國市場的普及？中擂綜合產(chǎn)品的分析還發(fā)現(xiàn)，冰沙杯對溫度有嚴(yán)格的要求，成品效果受冰凍時間和溫度影響大，其次耗時長，需要六小時的冷凍時間以及將近一小時的制作時間，在生存壓力愈來愈大，生活節(jié)奏越來越快的今天，很明顯，這樣的制作條件大大的限制了它的普及。

從賣產(chǎn)品到賣情調(diào)，賣樂趣
對此中擂開始思考：單靠產(chǎn)品功能難以打動消費者，且現(xiàn)有的外觀也難以支撐冰沙杯的中高檔價格，那么在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費水平也在不斷地提高，人們對產(chǎn)品的要求也由生存型向品質(zhì)和享受型趨勢發(fā)展，中擂綜合冰沙杯的目標(biāo)消費人群兒童、年輕時尚人群的特征分析，發(fā)現(xiàn)這群人的生活真摯而有趣、喜好新鮮事物，喜歡天真的生活方式，對產(chǎn)品的風(fēng)尚、潮、新、奇、特的價值追求。 在兒童的心目中，它是卡哇伊的、卡通的，有神奇的魔棒，在制作冰沙的時候就像是魔棒和杯子瞬間釋放的神奇魔法，在天真的孩童面前開啟一道魔力世界的大門，所以對孩子來說，它是魔力世界，拌出快樂！在情侶愛人之間，它給平淡的生活增加了更多的情趣，讓漸漸乏味的日子變得不再沉悶。它甜甜的味道，洋溢著幸福，浪漫、感動，盡情的享受愛上癮的甜蜜。每次都有新意的味道，每次都有更濃的情意。
了解了目標(biāo)消費群體的情感訴求之后，中擂將美加好的品牌定位定為：“心情品質(zhì)·尚飲文化引領(lǐng)者”，以美加好杯子為載體，為消費者根植一種快樂的心情因子，真正讓飲品成為一種愉悅身心的至上享受。

冰尚飲，演繹專屬時尚
Logo標(biāo)識是傳播產(chǎn)品理念和精神的載體。冰尚飲的logo設(shè)計源自moliicy，取自漢語“魔力”的拼音和冰的英文icy的結(jié)合，寓意魔力與冰的結(jié)合，logo主色調(diào)采用粉藍(lán)色與粉紅色，迎合冰尚飲年輕時尚的消費群體的色彩喜好，logo整體結(jié)構(gòu)設(shè)計一目了然。在不影響其整體視覺識別的情況下，在“魔”字的尾音字母O上賦予其雪花的形體，象征著冰爽、清涼、浪漫之意；在moliicy一詞中間兩個i的字母，利用其字形優(yōu)勢設(shè)計成一男一女，這兩個i一個代表魔力，一個代表冰，中間的愛心結(jié)合象征魔力與冰的結(jié)合相融。易記易懂，且色調(diào)和形體都不失時尚大方之體，將品牌的“冰”、“尚”、“飲”完美演繹。
 

 

冰尚飲，愛上癮的甜蜜
品牌的廣告語是品牌傳播的載體，一個朗朗上口、有文化內(nèi)涵的廣告語可以加深消費者對品牌的理解，也易于企業(yè)對外傳播正面的品牌核心價值和產(chǎn)品理念。美加好的廣告語：冰·尚飲，愛上癮的甜蜜。詞眼之間將品牌的內(nèi)涵融合傳播，愛，傳遞了企業(yè)的理念和核心價值；尚，傳遞了美加好時尚、品質(zhì)生活氣息；飲，則向社會傳遞了企業(yè)的行業(yè)屬性，甜蜜是體現(xiàn)了產(chǎn)品的體驗價值，也體現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的緊密關(guān)系。

精準(zhǔn)定位，多效傳播
對于冰尚飲這樣一個全新的品牌來說，有了精準(zhǔn)的品牌定位以及消費者的定位還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足其知名度和品牌建設(shè)的要求的。中擂憑著多年的時尚快消品牌的經(jīng)驗，深知品牌的傳播非常重要，是消費者認(rèn)知品牌、選擇品牌、信賴品牌的重要渠道。中擂為美加好精心策劃了全年的傳播推廣方案。

 

網(wǎng)絡(luò)交易近年來迅猛發(fā)展。有數(shù)據(jù)表明，2012年國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)市場銷售交易金額超過了1萬億元。龐大的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為我國電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，未來持續(xù)快速增長的用戶規(guī)模，還將繼續(xù)為我國電子商務(wù)市場的發(fā)展注入新的活力。
中擂觀點認(rèn)為冰·尚飲作為一個專注于年輕時尚、兒童的網(wǎng)購品牌，以魔力冰沙杯產(chǎn)品為主打，依靠網(wǎng)購平臺進(jìn)行銷售。中擂認(rèn)為在推廣傳播上應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，針對全民網(wǎng)友，特別是時尚白領(lǐng)、潮流一族、學(xué)生群體宣揚冰尚飲的品牌形象，美加好作為全新的品牌在中國發(fā)展需要提高其知名度和影響力，為此中擂針對冰尚飲的線上線下的渠道規(guī)劃提出了傳播的總體思路規(guī)劃，先是積累人氣，達(dá)到一定的轉(zhuǎn)化率從而促進(jìn)產(chǎn)品的營銷，其次通過良好的服務(wù)達(dá)到口碑營銷的效果，這樣可以提升顧客的回頭率，2013年對于冰尚飲的品牌建立成長是非常關(guān)鍵的一年，需要解決提升知名度、樹立企業(yè)形象、促進(jìn)銷售的任務(wù)。中擂作出了從不同角度達(dá)到不同品牌效應(yīng)的傳播推廣，全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴大品牌在消費者中的知曉面，多角度的論壇營銷可以提升品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽量，意見性的博客營銷可以刺激提升品牌的關(guān)注度，助推式口碑營銷可以提高品牌度。

時尚營銷，快樂購買
無論一個企業(yè)有著怎樣的品牌定位，有怎樣的價格策略，有怎樣的推廣模式，其最終都是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售從而帶來利潤，隨著時尚快消品行業(yè)的快速發(fā)展，雖然國內(nèi)冰沙杯的市場較為空白，看似藍(lán)海一片，但要消費者產(chǎn)生購買的欲望除了產(chǎn)品功能以外，緊抓消費者的心理展開促銷戰(zhàn)略是非常重要的一步，中擂研究消費群體的購買特征時發(fā)現(xiàn)，客戶最常關(guān)注的最樂意接受的就是話題炒作、事件營銷、秒殺活動、節(jié)日促銷活動。冰沙杯的目標(biāo)群體時尚戀人、時尚年輕人和兒童為主，所以關(guān)于愛情話題和親子活動緊扣消費者的心弦。為此中擂策劃了“愛情的保鮮期，究竟有多久？”、“迎六一，親子網(wǎng)絡(luò)嘉年華”、“親子不打折，輕松把愛帶回家”等營銷活動，讓冰尚飲這個初創(chuàng)品牌快速占領(lǐng)消費者的心智，演繹最美的時尚飲生活。